LinkedInen szakmai, komoly és stratégiai gondolkodású. Instagramon esztétikus, érzékeny, személyes. TikTokon kreatív, játékos, sőt: néha szándékosan esendő. Ugyanaz a személy – három különböző karakter. És ez ma már nem megosztottság, hanem norma. A digitális térben az identitás nem egységes: platformonként újraírt narratíva. Az online énkép fragmentálódott, és ezzel együtt új kihívás elé állította a márkákat...

„Tudtad, hogy a legtöbben rosszul használják ezt az új AI-eszközt?” – ez a mondat nem csupán egy figyelemfelkeltő cím. Egyre inkább marketingstratégia, sőt, pszichológiai befolyásolás eszköze. A mesterséges intelligencia térhódításával a tartalom nemcsak gyorsabban, hanem rejtettebben manipulálja a figyelmet és az érzelmi válaszokat. A jelenség mögött két egymást erősítő mechanizmus áll: a „digitális placebo” és...

„Ez nem csak egy telefon. Ez egy új világ.” „Nem smink – ez önkifejezés.” „Autó, ami jobbá teszi az életed.” Az efféle reklámüzenetek mindenhol körbevesznek bennünket. Tudjuk, hogy túlzóak. Néha még nevetünk is rajtuk. És mégis: működnek. Sőt, a legnagyobb márkák – Apple, Tesla, Lush – pontosan ezekkel a „szépített igazságokkal” építik fel azt a...

„Ezt tényleg most adják 6.990-ért? Akkor valami nem stimmel vele.” Egy tipikus fogyasztói mondat, amely egyre gyakrabban hangzik el azoknál a termékeknél, amelyeket extrém árzuhanással kínálnak. Miközben az árkedvezmények célja a vásárlás ösztönzése lenne, bizonyos szint felett pontosan az ellenkező hatást váltják ki: bizalomcsökkenést, értékvesztést, gyanakvást. Ez a „leértékelés paradoxona”: amikor az árengedmény elbizonytalanít, nem...

„Túl sok reklám van? Nem, csak rosszul vannak csinálva.” Egy 17 éves TikTok-felhasználó megjegyzése ez, aki nem zárja ki a hirdetéseket az életéből – de csak akkor engedi be őket, ha azok valóban kapcsolódnak hozzá. Ez a mondat jól összefoglalja, hogyan viszonyul a Z generáció a marketingkommunikációhoz: nem elutasító, de kegyetlenül szelektív. Elfogadja a reklámot,...

A legnagyobb félreértés a marketinganalitikában nem az, hogy rossz adatokat használunk – hanem az, hogy túl biztosak vagyunk az eredményeinkben. A klasszikus attribúciós modellek olyan világot feltételeznek, amelyben a kampányok hatása pontosan mérhető, a csatornák közötti hozzájárulás igazságosan szétosztható, és az események láncolata determinisztikusan rekonstruálható. Csakhogy a valóság ennél sokkal összetettebb: a fogyasztók nem lineárisan...

A legtöbb kampány hatása nem a konverziós ponton dől el, hanem ott, ahol a figyelem szokássá válik. Ez az állítás elsőre talán meglepő. A legtöbb hirdető és marketingvezető úgy tekint a kampányokra, mint precízen beállított gépekre: inputként költség, outputként konverzió, a kettő között optimalizálható folyamatok. A valóság azonban ennél finomabb: a marketing nem csupán tranzakciókat...

„Tudta, hogy az emberek több mint 90%-a az első benyomást azonnal kialakítja, és ezt később csak alig módosítja?” – egy ilyen statisztikai érdekesség nemcsak figyelemfelkeltő, hanem előrevetíti azt a meghatározó tényt, hogy a marketingpszichológia nem csupán elméleti játék, hanem mindennapi döntéseink kulturális és gazdasági alapja. A marketingpszichológia hagyománya több mint száz évre nyúlik vissza, amikor...

A marketingpszichológia a pszichológia és a marketing határterületén mozgó, gyorsan fejlődő diszciplína, amelynek célja, hogy feltárja és tudatosan alkalmazza azokat az emberi viselkedési mintázatokat, érzelmi és kognitív mechanizmusokat, amelyek befolyásolják a vásárlási döntéseket. Bár a fogalom nem újkeletű, a digitális technológiák és az adatelemzés térnyerése új dimenziót nyitott a pszichológiai alapú marketingstratégiákban. A kérdés ma...

Amikor a 20. század közepén a Marlboro reklámkampányai férfiasságot és erőt sugároztak, egy másik, kevésbé látványos, ám annál mélyebb pszichológiai mechanizmus is működésbe lépett: a félelem. A félelem attól, hogy valaki gyengének tűnik. A félelem a kirekesztettségtől, a társadalmi perifériára szorulástól. A félelem, hogy nem tartozunk sehová. A marketing korán felismerte, hogy a félelem nemcsak...