Hány kampány futott már le a szemed előtt anélkül, hogy észrevetted volna: nem a kreatív szlogen, hanem egy finom mentális mozdulat döntötte el a kattintást? A marketingpszichológia erről a láthatatlan rétegről szól. Nem „trükkök” gyűjteménye, hanem annak rendszerszintű megértése, hogyan működik a figyelem, az emlékezet, az érzelem és a társas hatás – és hogyan tudsz...

Gondolj bele, hányszor kattintottál már a „Megrendelem” gombra pusztán azért, mert az ajánlat „csak ma érvényes”, vagy mert „ezt választotta a legtöbb vásárló”. A klasszikus közgazdaságtan szerint racionálisan optimalizálsz: mérlegeled a költséget, a hasznot, majd hideg fejjel döntesz. A valóság azonban ritkán ilyen steril. A memóriád torzít, az érzelmeid időnként felülírják a logikát, és a...