A márka többé nem csak üzen: a részvételi márkaépítés logikája
Mitől válik a közönség valódi alakítóvá, és hogyan épül közösségi jelentés a márka körül?
OLVASÁSViselkedéstudomány × üzlet
A vevő nem adatpont. Döntési helyzet.
Marketingpszichológia azoknak, akik érteni akarják, mi történik a kattintás előtt – és mitől lesz a figyelemből bizalom, majd üzleti eredmény.
01DÖNTÉSI MODELL
BELÉPÉS
FIGYELEM
AHORGONY
BBIZALOM
CSÚRLÓDÁS
VÁLASZTÁS
DÖNTÉS
Döntési rendszer.
LEGFRISSEBB
A döntés mögött
Treatonomics – miért költ a vevő kis örömökre akkor is, amikor szorít a pénz?
A kis luxusok pszichológiája és az a feszültség, amely egyszerre teszi óvatossá és vágyvezéreltté a vevőt.
OLVASÁSPrémium autó vásárlásánál miért nem a szám dönt?
A magas ár mögé épített belső magyarázat, státusz és kockázatcsökkentés döntési logikája.
OLVASÁS02
„A marketingpszichológia akkor ér valamit, ha látszik a pénzügyi kimutatásban is.”
A tiszta marketing segít a vásárlónak érteni, bízni és megalapozott döntést hozni.
TÉMÁK ÁTTEKINTÉSE
Hat út a vásárlói döntés megértéséhez
Válassz jelenséget, és menj mélyebbre: rövidítések, árak, érzelmek, etika, meggyőzés és történetek.
01
DÖNTÉSI RÖVIDÍTÉSEK
Heurisztikák és torzítások
A gyors döntések mögötti rövidítések és az üzleti következmények.
↗ 02 ÁRAZÁS ÉS ÉRTÉKHorgonyzás, csali-hatás (decoy) és relatív ár
A választási környezet alakítja, mennyit ér egy ajánlat a vevő szemében.
↗ 03 ÉRZELEM ÉS DÖNTÉSAz arousal–valencia modell
Az érzelmi állapot két dimenziója és a fogyasztói döntések kapcsolata.
↗ 04 ETIKUS DIGITÁLIS TERVEZÉSA dark pattern csapdái
Manipulatív felületi minták, felhasználói autonómia és üzleti felelősség.
↗ 05 MEGGYŐZÉSAz ELM-modell a marketingben
A részletes feldolgozás és a gyors jelzések szerepe a meggyőzésben.
↗ 06 STORYTELLINGNarratív transzportáció
Hogyan vonja be a történet az olvasót, és hogyan hat az üzenet értékelésére?
↗SZERZŐI VÁLOGATÁS
Dajka Gábor ajánlja
Három alapanyag azoknak, akik stabil gondolkodási keretet keresnek a felszíni fogások helyett.
KEZDD ITT
Háromlépcsős olvasási út
Az alapfogalomtól az üzleti alkalmazásig: egymásra épülő cikkek, felesleges körök nélkül.
01
→
02
→
03
→
Mi a marketingpszichológia?
Kezdd az alapokkal: mit vizsgál a terület, és hogyan kapcsolódik a marketingdöntésekhez.
A szelektív figyelem modelljei
Nézd meg, hogyan szűri az ember az ingereket, és mi jut el a döntésig.
Marketingpszichológiai árazási technikák
Alkalmazd a figyelem és az értékészlelés logikáját az árazási helyzetekre.
GYAKORLATI KÉZIKÖNYV
A TELJES RENDSZER
Online Marketing és Pszichológia
Gondolkodási modell a figyelem, a bizalom, a döntés és az üzleti eredmény összefüggéseiről.
- Magyar vállalkozói példák
- Etikus, mérhető megközelítés
- Azonnal használható keretrendszerek