Reklámpszichológusunk ajánlja

Életérzés

Felkapott

Ne hagyd ki

A pszichológia helye a marketingben – több, mint hatásgyakorlás

Ha valamit félreértenek a marketingben, akkor az a pszichológia szerepe. Sokan még mindig úgy gondolják, hogy a pszichológia a manipuláció tudománya – hogy az a „trükk”, amivel ráveszünk embereket valamire, amit egyébként nem is akartak. Tanácsadóként és coachként ennél kevesebb félreértéssel ritkán találkozom. Mert a marketingpszichológia nem a trükkökről, hanem a megértésről szól. Arról, hogyan...

Legjobb marketingpszichológiai könyvek listája

A marketing és a pszichológia metszéspontjában született könyvek segítenek megérteni, hogyan gondolkodnak és döntenek a fogyasztók, és miként befolyásolhatók – lehetőség szerint etikus módon. Az alábbiakban tematikus bontásban összegyűjtöttük a legismertebb és legelismertebb műveket (nemzetközi klasszikusokat és magyar szakirodalmat egyaránt), melyek a fogyasztói döntéshozatal pszichológiájától kezdve a meggyőzés, árképzés, reklám és neuromarketing területéig sok témát...

Marketingpszichológia: árazási technikák

A marketingpszichológiai árazás olyan stratégiai eszköztár, amely a fogyasztók viselkedésének és észlelésének gyengeségeire, rutinjaira épít. Ilyen árképzési trükkök alkalmazásával a vállalatok anélkül növelhetik értékesítéseiket, hogy ténylegesen nagy árengedményeket adnának – inkább a vevők észlelését formálják. Az alábbiakban bemutatjuk a legismertebb pszichológiai ártechnikai fogásokat (mint a varázsárak, horgonyzás, csali hatás, kontraszthatás, szűkösség/sürgősség), ismertetve működési mechanizmusukat és...

Félelem, vágy, megkönnyebbülés

„Az érzelmek háromfokozatú rakétája – félelem, vágy, megkönnyebbülés – nagyobb lökést ad a vásárlónak, mint bármely árcédula.” (Dajka Gábor indító gondolata a Tripla F modellről) Bevezetés a Tripla F modellhez Amikor egy kampány első másodperceiben félelem szikráját villantjuk fel („Mi történik, ha…?”), majd azonnal megpendítjük a vágy húrt („Képzeld el, milyen lenne, ha…”), végül pedig felkínáljuk a megkönnyebbülés kilégzését („Most azonnal...

Téged hol csap be legkönnyebben a saját kognitív torzításod?

„Az észlelt valóság legalább annyira a saját agyunk terméke, mint a külvilágé – és éppen ezért olyan könnyű megvezetni magunkat.” (Dajka Gábor felütése a kognitív torzítás ön‑teszt elé) Bevezetés A pszichológia egyik legrégebbi, mégis minden évben új tartalmat nyerő felismerése, hogy az emberi elme nem racionális számítógép, hanem heurisztikákra épülő túlélőgép. Daniel Kahneman és Amos Tversky munkája óta tudjuk, hogy...

Bevezetés a default‑torzításba

A digitális termék‑ és szolgáltatáspiac egyik legerősebb, mégis legtöbbször észrevétlen befolyásoló ereje a default‑torzítás (vagy alapbeállítási elfogultság). A jelenség lényege, hogy az emberi agy – energiakímélő üzemmódban – hajlamos a felkínált alapállapotot (előre kipipált checkbox, automatikusan bejelölt prémium csomag, alapértelmezett adatmegosztás) implicit ajánlásként értelmezni. Az evolúciós magyarázat egyszerű: a környezeti stabilitás előfeltételezte, hogy a „jelenlegi...

Sokan elolvasták

Elérhetőségem

© Copyright 2025